CONSEIL

Je vous propose de mettre à votre service mes 30 années d’expertise afin de développer vos projets

ENTREPRISES

Accompagnement au développement commercial

Le management est un processus qui consiste à fixer des objectifs et choisir les axes pour les atteindre. Il consiste également à mettre en œuvre des ressources humaines, financières et matérielles et à vérifier si les objectifs ont été atteints et ainsi décider, le cas échéant, de prendre des mesures correctives.

Le management se décline à court terme, on parlera alors de management opérationnel, ou à long terme, on parlera de management stratégique.

Qu’est-ce que le management stratégique ?

Le management stratégique est l’ensemble des décisions qui relèvent de la direction de l’entreprise et qui ont pour ambition de définir la stratégie de l’entreprise.

Ces décisions stratégiques ont un impact à long terme et ont pour objectif principal d’assurer le développement et la pérennité de l’entreprise, c’est ce que l’on appellera les besoins.

Comme :

  • Le lancement d’un nouveau produit
  • La conquête d’un nouveau marché
  • L’intégration d’une autre entreprise…

Le management stratégique repose sur une double démarche : une analyse interne pour évaluer les ressources de l’entreprise permettant de dégager ses forces et ses faiblesses et une analyse externe pour évaluer les opportunités à saisir et les menaces à éviter sur son marché, c’est ce que l’on appellera les contraintes

La mise en perspective de ces besoins par rapport à ces contraintes va donner lieu à la définition de problématiques à résoudre. C’est là que va intervenir le management opérationnel.

Il n’y a pas de stratégie sans action, et une stratégie quel qu’elle soit ne sera jamais atteinte si elle n’est pas relayée à l’ensemble des équipes.

Qu’est-ce que le management opérationnel ?

Le management opérationnel correspond aux décisions prises par les middle managers concernant la gestion courante de l’entreprise.

Ces décisions concernent le court ou le moyen terme et ont pour objectif l’optimisation des ressources pour atteindre les objectifs fixés comme :

  • La mise en place d’actions commerciales
  • Le recrutement de collaborateurs
  • Le développement de compétences…

Domaines de compétences concernés :

  • Stratégie de croissance
  • Stratégie commerciale
  • Étude de marché
  • Veille prospective et stratégique
  • Élaborer les objectifs stratégiques et opérationnel
  • Plan d’Action Commerciales
  • Management de l’équipe de vente
  • Recrutement et gestion des compétences
  • Conduite du changement
  • Management de projet
  • Pilotage de l’activité
  • Gestion financière…

Cet accompagnement s’adresse à :

  • Toutes les entreprises, TPE, PME, ETI et Grandes Entreprises ambitieuses, qui souhaitent accroître ou consolider leur position sur leur marché.
  • Tous les cadres dirigeants soucieux de développer leurs compétences et atteindre leurs objectifs

PARTICULIERS

Accompagnement à la carrière professionnelle

Même si la tendance est de donner de plus en plus de place à sa famille et à ses centres d’intérêts, le travail représente encore une grande part de notre vie.

S’il était dans le passé courant de faire toute sa carrière dans la même entreprise, il en est autrement aujourd’hui et imaginer de rester chez le même employeur est pure utopie car les différents facteurs économiques, sociaux, environnementaux… justifient de gérer sa carrière.

Définir son projet professionnel et trouver sa voie, s’insérer dans la vie active, perdre et retrouver un emploi, évoluer et répondre à ses besoins, se reconvertir face à un coup dur !…

En effet, gérer sa carrière professionnelle n’est pas une mince affaire.

Domaine de compétences concernés :

Accompagnement à la recherche d’emploi

  • Faire le point sur soi
  • Définir son projet professionnel
  • Identifier les cibles
  • Élaborer les outils de prospection
  • Apprendre à postuler
  • Réussir son entretien d’embauche

Accompagnement à la reconversion professionnelle

  • Activation du développement vocationnel personnel et professionnel
  • Faire un bilan de compétences
  • Définir sa mobilité professionnelle
  • Élaborer son projet professionnel
  • Élaborer un plan d’action

Accompagnement à la gestion de sa carrière

  • Couper le cordon et opérer le changement
  • Définir son employabilité
  • Préparer son projet
  • Identifier et construire son réseau et son image
  • Identifier, qualifier, hiérarchiser ses valeurs
  • Se fixer des objectifs
  • Entretenir ses compétences et développer son expertise
  • Développer sa stratégie et gérer les risques

Accompagnement à la création ou à la reprise d’entreprise

  • Définir son projet de création ou de reprise d’entreprise
  • Réaliser une étude de marché
  • Faire un business plan
  • Trouver les financements et bénéficiez des aides et des exonérations
  • Choisir une forme juridique et un statut fiscal pour l’entreprise
  • Choisir le statut social du dirigeant
  • Les formalités de création d’entreprise
  • Démarrer son activité

Cet accompagnement s’adresse à :

Toutes les personnes à la recherche d’emploi, en CDI, CDD, en contrat de professionnalisation, pour un premier emploi, pour retrouver du travail, pour une reconversion professionnelle, pour une promotion sociale ou encore pour la création/reprise d’une entreprise.