Les 7 clés d’une négociation achat réussie Si la fonction achat a longtemps était considérée comme une fonction support, elle est aujourd’hui largement considérée comme stratégique. Redonner du sens à la fonction achat, c’est prioriser des objectifs à long terme, basés sur la valeur ajoutée, et non
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Les 10 clés pour réussir sa reconversion professionnelle Même si la tendance est de donner de plus en plus de place à sa famille et à ses loisirs, le travail représente encore une grande part de notre vie. La qualité de celle-ci et l’accès au bonheur devient
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Comment rentabiliser les parcours de formation de vos collaborateurs ? Si vous engagez votre entreprise sur des parcours de formation pour vos collaborateurs, vous devez avoir des objectifs. Mais vous devez pouvoir évaluer de manière efficace le lien entre formation et performances dans votre activité Si vous
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Manager commercial, comment réussir ? Episode 4 : le Stratège La difficulté réside dans le fait que le manager doit agir sur son équipe par des opérations de stimulation qui ont des effets à court terme, et des opérations de motivation qui ont des effets à long
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Manager commercial, comment réussir ? Episode 3 : l’Entrepreneur L’équipe commerciale est constituée, il va falloir lui fixer des objectifs, et comme le disait Abraham Lincoln : « un objectif correctement défini, est à moitié atteint ». Ou de manière plus humoristique : « tout objectif flou conduit irrémédiablement à une connerie
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Manager commercial, comment réussir ? Episode 1 : le Gestionnaire Développer son leadership au sein de cette organisation qu’est l’entreprise est une chose primordiale. Le leadership devient indispensable auprès de l’équipe que l’on va manager. Ce leadership se construit à partir de toutes les décisions prises dans le
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Manager commercial, comment réussir ? Episode 1 : le Leader Ça y est ! Votre ambition a été récompensée. Après une brillante carrière de commercial, le poste tant convoité de responsable des ventes vous a été confié ! Ou bien, vous avez réussi votre entretien d’embauche et décroché le
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Objectif ?… Vous avez dit objectif ? « Un objectif correctement défini est à moitié atteint » Abraham Lincoln Il faut distinguer deux types d’objectifs dans la formation : Les objectifs de formation : ils énoncent ce que les apprenants doivent être capables de faire dans les situations de
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Votre lieu de contrôle est-il externe ou interne ? Réussite = chance ? Échecs = malchance ? Ou pas ! « Je marchai dans les bois, j’allumai ma pipe et jetai l’allumette, et lorsque je regardai derrière moi je vis un feu de forêt ». Julian ROTTER (psychologue américain) est à
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Quelle est la différence entre information et formation ? Question fondamentale : la formation est un véritable enjeu car elle permet de rester en phase avec le marché, d’appréhender les nouvelles technologies et de développer les compétences A l’issu de la formation, comment savoir si j’ai bien acquis les compétences
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