Les 7 clés d’une négociation achat réussie Si la fonction achat a longtemps était considérée comme une fonction support, elle est aujourd’hui largement considérée comme stratégique. Redonner du sens à la fonction achat, c’est prioriser des objectifs à long terme, basés sur la valeur ajoutée, et non

Les 10 clés pour réussir sa reconversion professionnelle Même si la tendance est de donner de plus en plus de place à sa famille et à ses loisirs, le travail représente encore une grande part de notre vie. La qualité de celle-ci et l’accès au bonheur devient

Comment rentabiliser les parcours de formation de vos collaborateurs ? Si vous engagez votre entreprise sur des parcours de formation pour vos collaborateurs, vous devez avoir des objectifs. Mais vous devez pouvoir évaluer de manière efficace le lien entre formation et performances dans votre activité Si vous

Manager commercial, comment réussir ? Episode 4 : le Stratège La difficulté réside dans le fait que le manager doit agir sur son équipe par des opérations de stimulation qui ont des effets à court terme, et des opérations de motivation qui ont des effets à long

Manager commercial, comment réussir ?  Episode 3 : l’Entrepreneur L’équipe commerciale est constituée, il va falloir lui fixer des objectifs, et comme le disait Abraham Lincoln : « un objectif correctement défini, est à moitié atteint ». Ou de manière plus humoristique : « tout objectif flou conduit irrémédiablement à une connerie

Manager commercial, comment réussir ?  Episode 1 : le Gestionnaire Développer son leadership au sein de cette organisation qu’est l’entreprise est une chose primordiale. Le leadership devient indispensable auprès de l’équipe que l’on va manager. Ce leadership se construit à partir de toutes les décisions prises dans le

Manager commercial, comment réussir ? Episode 1 : le Leader Ça y est ! Votre ambition a été récompensée. Après une brillante carrière de commercial, le poste tant convoité de responsable des ventes vous a été confié ! Ou bien, vous avez réussi votre entretien d’embauche et décroché le

Objectif ?… Vous avez dit objectif ? « Un objectif correctement défini est à moitié atteint » Abraham Lincoln Il faut distinguer deux types d’objectifs dans la formation : Les objectifs de formation : ils énoncent ce que les apprenants doivent être capables de faire dans les situations de

Votre lieu de contrôle est-il externe ou interne ? Réussite = chance ? Échecs = malchance ? Ou pas ! « Je marchai dans les bois, j’allumai ma pipe et jetai l’allumette, et lorsque je regardai derrière moi je vis un feu de forêt ». Julian ROTTER (psychologue américain) est à

Quelle est la différence entre information et formation ? Question fondamentale : la formation est un véritable enjeu car elle permet de rester en phase avec le marché, d’appréhender les nouvelles technologies et de développer les compétences A l’issu de la formation, comment savoir si j’ai bien acquis les compétences

Business Plan : les erreurs à ne pas commettre Le Business Plan représente un outil de base pour toute entreprise. Dès la création de celle-ci, il est essentiel de créer et formaliser ce guide qui sert, non-seulement à faire l’état de la situation actuelle de l’entreprise, mais également à analyser son

Où en êtes-vous de votre projet professionnel ? Où en êtes-vous de vos compétences ? Compétence professionnelle : la compétence professionnelle de connaissances, de savoir-faire, expériences et comportements s’exerçant dans un contexte précis. Elle se constate lors de sa mise en œuvre en situation professionnelle à partir de

Alors lettre de motivation ou pas ? Si rédiger sa lettre de motivation n’est pas un exercice facile, on se demande quelle est son utilité à l’heure du digital. Elle permet à sa candidature de se démarquer et son absence peut être un obstacle à obtenir un

Cinq conseils pour être pertinent lors d’un entretien d’embauche   Enfin ! Vous avez décroché votre entretien d’embauche ! Après tant d’heures passées à rédiger votre CV et votre lettre de motivation, à prospecter et à candidater. Et l’on croit que le plus dur est passé, mais

Quel est le candidat idéal pour les recruteurs ? Existe-t-il un candidat idéal ? Oui…? Peut être…? Encore faudrait-il pouvoir définir ce qu’est le candidat idéal. Pensez-vous que le candidat idéal pour le groupe Airbus, soit le candidat idéal pour le groupe Mc Donald ou pour un

L’alternance : un produit pour quel type d’entreprises ? Toutes les entreprises sont compatibles avec le recrutement en contrat de professionnalisation Mais les échecs peuvent faire penser l’inverse. Cela ne fonctionne pas toujours, et on peut croire que son entreprise n’est pas faite pour l’alternance…. Et bien

La réticence des entreprises face aux contrats de professionnalisation Il existe des facteurs qui peuvent inciter les entreprises à délaisser les contrats de professionnalisation, voire à les refuser, pourquoi ? Il semble que l’existence d’une mauvaise expérience passée, soit le motif principalement évoqué par les chefs d’entreprise.

Le blues de l’alternant L’alternance : Décalage entre l’entreprise et les jeunes D’un côté, il y a les jeunes confrontés au chômage. De l’autre, les entreprises qui peinent à recruter… Seul 27 % des Français âgés de 16 à 29 ans, se disent certains d’avoir un bon

Le CV est-il mort ? Comment déstructurer son CV pour lui donner un nouveau souffle ? Il est probablement difficile pour vous, aujourd’hui de faire des choix dans l’élaboration de votre CV. Des centaines d’articles ont été écrit sur le sujet et autant de recommandations. Il est clair,

Le CV gagnant Les règles de base Rédiger un CV, ne fait pas appel à une science exacte, car tous les goûts sont dans la nature et souvent les critères de sélection sont subjectifs. Cependant rédiger un CV performant est possible, il suffit de respecter certaines règles